本章内容通过几十年大量实例数据的调研而得出的具有实践意义的经验来告诉职业女性如何进行全套的职业衣装搭配。
裙子
在那些你通常只能在午夜两点才能看到的古老的黑白片中，带着布鲁克林口音的好莱坞流氓们都把自己的女人叫做“裙子”（skirts）。这些女人无一例外都处于社会下层，穿得邋邋遢遢不成体统。显然，在20世纪30年代，“裙子”并不是什么高雅的称谓。在70年代早期，当我开始为《为成功而打扮—女士版》而进行研究时，这一状况仍然未得改观。
当我把穿裙子的女性的照片展示给一些职业人士并要他们描述这些女性时，很多人都会说她们属于下层阶级，没有品味，而且充其量只有高中毕业的学历。超过75％的人认为这些人的职业会是前台接待、文员或者秘书。92％的人都认为这些照片中的女性普遍没有为自己的职业生涯做出任何认真的规划。总之，穿裙子的女人几乎从不会被冠以“聪明”“有素养”“精明能干”“成功”或“有力量”的定语。
1967年，当我第一次开始研究裙子的时候，在芝加哥正在召开一个大规模的会议。我让我的助手们把一些穿裙子的女士的照片转给参加这次会议的上百位公司管理人员。这次测试的结果让我大为震惊，以至于我指示助手们从头再做一次。而在这第二次开始之前，我就告诉这些被试者这些照片中的女性都是办事人员、律师、经理、证券商等等，然后我才向他们询问其看法。尽管如此，高达55％的女性和83％的男性仍然认为这些穿裙子的女性不是严肃认真的职业人士，无论她们有着什么样的“头衔”。接下来，还没等我们来得及发问，这些被试者就继续猜测，这些女性可能根本就没有任何职业头脑，一无所成。可见，裙子在70年代的美国完全就是失败者的标志。
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