今天我要花些时间来谈谈大众性的问题。但我发现一个销售人员的成功要素之一是其大众性时，我就开始对这个问题进行研究。而在我为这个问题而写的书中，我的第一项研究聚焦在一个人的穿着是否或怎样影响到他受欢迎的程度。我们发现，一些特定的颜色和颜色的组合确实能使一个人看起来更加友好，并因此而更加受到人们的欢迎。浅蓝色、淡黄色、米色、驼色和茶色，以及土黄色，都能使穿着者显得友好，易亲近。而藏青色和淡黄色或者米色的结合同样可以传递一种友好的讯息。
我们进一步发现，在多数的公司里，女性穿着没有翻领的套装时，最能获得男性的好感。因为这样一来她会显得很有女人味，而多数的男性都会对此做出积极的反应。
尽管如此，女人们还是要很小心才行。因为如果她传递的讯息过于女性化而被他人看成是性感的表现，那么可能就会有完全相反的效果出现。这一点自然会让多数女性感到惊奇。在办公室中，性感的讯息虽在表面上似乎能够取悦周围的男性，实际上却并非如此。对于如此打扮的女性，多数男性会感到厌烦，甚至会退避三舍。
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